营销人员的 B2B 需求生成基本指南

B2B 需求生成正在发生变化。TikTok 和 ChatGPT 等新形式、新渠道和技术现在成为买家兴趣的驱动力,为 B2B 品牌开辟了提高产品知名度的新途径。

59% 的营销人员将收入增长归因于营销产生的潜在客户,因此需求生成策略在营销团队中仍然是不可协商的。但是,您需要更新您的策略,以满足当前数字环境中买家的需求和期望。

B2B 需求生成的好处

如果您仍然需要说服 B2B 需求生成值得追求,以下是它的一些主要好处:

  • 更高的品牌知名度—— 需求生成将使您的品牌名称更具知名度,并与潜在买家建立积极的联系。
  • 提高销售线索质量——通过已经对您的产品感兴趣,而且更容易获得资格并进行转化。
  • 更快的买家旅程——在潜在客户进行购买之前就向他们传达信息,意味着您无需花费太多时间来培养他们并说服他们进一步进入您的销售渠道。
  • 更高的投资回报率—— 通过引入更高质量的潜在客户并缩短他们在销售渠道中的时间,您将看到营销支出的更高回报。
  • 洞察目标受众——需求生成侧重于学习如何与客户进行有效沟通,为您提供有关其需求、价值观和行为的可行洞察B2B 营销分析的发展速度甚至让经验丰富且精通技术的营销人员望而生畏。新的机器学习和人工智能工具(例如预测性潜在客户评分模型和自动化内容个性化平台)不断推出,数据也从未如此丰富。然而,大多数营销团队需要做好准备,充分利用这一点。

    只有 6% 的 B2B 公司认为他们是“先进的洞察驱动型企业”,低于其他业务部门的比例。许多 B2B 公司无法获得收入,因为他们无法充分利用现代数据分析的潜力。

    什么是 B2B 营销分析?

    B2B 营销分析不仅仅是一个理论概念,而是一个可以增强团队能力的实用工具。它们可以帮助您从整个买家旅程中从营销渠道、营销活动、客户互动或接触点收集的数据中提取有益的见解。通过理解和利用这些数据,您可以做出明智的决策并推动您的营销策略向前发展。

    通过分析和解释这些数据,企业可以更深入地了解客户的需求,发现尚未开发的机会,预测市场趋势和变化,并战略性地超越竞争对手。这可以带来更有效的营销活动、更高的客户满意度,并最终增加收入。

    B2B 数据与 B2C 不同,分析和使用这些数据的策略也不同。然而,这不是障碍,而是定制的机会。B2B 销售周期更长,涉及多个接触点,涉及多个决策者。B2B 分析最适合针对这些差异进行优化的营销策略,例如基于帐户的营销 (ABM)。这种适应性确保 B2B 营销分析可以根据您的特定业务需求进行定制。

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    B2B营销分析中数据分析的五大好处

    1. 改进定位和细分

    通过正确的内容和渠道锁定优质潜在客户是任何 B2B 营销活动取得成功的关键。分析人口统计数据、企业统计数据和用户行为可以帮助您准确识别优质潜在客户,并为他们提供最有可能实现转化的营销内容。

    一旦他们进入您的销售渠道,通过分析与他们的购买旅程相关的数据,您可以知道他们是否准备好完成购买,以及您应该强调哪些产品功能以获得最大的销售机会。

    2. 增强个性化和客户体验

    您收集的大部分数据都与潜在客户如何与您的组织互动以及如何与您的内容互动有关。通过将准确的客户角色和行为纳入您的策略,您将能够创造更好的客户体验,并根据买家的兴趣和偏好个性化您的内容。

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B2B 需求生成如何运作?

需求生成是一种通过提高品牌知名度和对您所提供的解决方案的兴趣来创造新的潜在客户的策略。

在任何特定时间,大多数最有潜力的潜在客户都不会购买您销售的产品。与其忽视这些潜在客户,直到他们发出购买意向信号,不如通过需求挖掘来锁定他们,为他们未来的客户旅程奠定基础。目标是确保您在合适的时机成为他们想到的第一个供应商。

有效的需求挖掘需要您了解客户是谁以及他们面 厄瓜多尔电话号码库 临的痛点。通过相关且个性化的营销方法与他们建立联系,您将能够开始建立关系,一旦他们有资格成为潜在客户,这将简化培养和转化他们的过程。来源

营销人员的 B2B 需求生成 KPI

 

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对于营销人员来说,风险始终在于您将投入大量时间和金钱进行无法带来更高销售额的努力。确保需求生成活动成功的最佳方法是定义、理解和监控关键需求指标。以下是一些需要关注的最佳指标:

  • 合格线索量
  • 销售完成百分比
  • 转化率(在销售渠道的每个层级进行衡量)
  • 每次采购成本
  • 每次引导费用
  • 平均购买价值
  • 客户终身价值

尽管如此,需求生成可能很难评估,因为它 如何购买销售线索 smartreach 指南 的全部目的是播下兴趣的种子,而兴趣的种子可能需要很长时间才能成长。监控B2B 社交媒体指标(例如点赞、分享和提及)可以帮助确定您的努力是否成功地传播了意识、吸引了受众并引发了积极情绪。

制定可靠的 B2B 需求生成策略

1. 不附加任何条件地提供价值

这似乎有些矛盾,但您可以通过免费提供有 汤加营销 价值的内容和资源,让潜在客户更愿意花钱购买您的产品。看看 HubSpot 这样的公司,他们免费提供信息丰富的文章、引人入胜的网络研讨会和免费版本的工具。他们受到全球数字营销人员的认可和信任,通常是企业在需要 CRM 解决方案时首先考虑的提供商。

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