上榜原因：价格实惠，满足基本需求。您将学到的内容：基本 ABM 战略发展广告活动执行基础知识技术和分析概述总结：台湾电报数据 如果你只是在探索 ABM，这 20 美元是值得的。但要真正构建一个序，你需要更多资源。
10.基于账户的营销训练营（HubSpot Academy）
费用：免费
上榜理由：互动形式，实践练习。
您将学到的内容：
- 销售和营销协调策略
- HubSpot 中的 ABM 外展设置
- 长期 ABM 战略发展
总结：如果你使用 HubSpot，这值得投入时间。如果你使用其他技术栈，请跳过此步骤。
为什么大多数 ABM 项目
大多数 ABM 计划的根本问题在于它们从错误的方法开始：
- 目标定位不明确：他们专注于没有品牌知名度的冷门账户，通常瞄准不切实际的“梦想”账户，例如苹果和谷歌，这些账户永远不会转化。
- 没有触发器：他们使用垂直消息的广撒网策略，而不是响应实际的购买信号。
- 测量挑战：大多数 CRM 都是以联系人为中心，而不是以账户为中心，因此很难追踪采购委员会的参与度。
- 不一致：销售和营销与预期不一致，导致在渠道暂时下滑时放弃计划。
- 资源限制：公司试图将 ABM 作为一 我们将介绍的内容： 个附带项目来实施，但没有专门的资源或权力来推动变革。
最好的 ABM 课程能够直面这些挑战。它们会教你如何：
- 从已经知道您存在的帐户开始（您的第一方数据）
- 构建基于触发器的剧本，响应实际的购买信号
- 使用已有的工具创建简单的测量框架
- 与销售人员就时间表和结果设定切合实际的期望
- 构建一个即使在资源有限的情况下也能运行的程序
账户进展模型：
大多数 ABM 课程都忽略了账户进展模型的关键性——指导账户从首次接触到达成交易的战略框架：
- 意识：他们知道你的存在
- 初次接触：他们意识到你能够解决他们遇到的问题
- 有意义的参与：他们正在积极寻求解决方案
- 营销合格帐户：他们知道你是一个可行的解决方案
- 销售合格帐户：他们有预算并且时机合适
- 机会：销售人员正在进行的活跃交易
- 重新参与：培育直至时机成熟
您的ABM计划应该设计成能够帮助账户顺利完成这些阶段，马来西亚电话号码 并根据账户的当前阶段定制内容和推广方式。如果没有这个框架，您就只是在毫无策略地随机定位账户。
关于 ABM 课程的残酷真相
大多数 ABM 课程失败的原因与大多数 ABM 计划失败的原因相同：
- 理论太多，执行不够
- 缺乏具体背景的通用建议
- 从学习到实施没有明确的路径
最好的课程是你能真正实践的课程。寻找具体的框架、你所在行业的案例以及循序渐进的指导。
记住：ABM 并非高深莫测的科学。它的核心在于将你的营销和销售工作重点放在最有可能转化的客户身上。正确的方法会为你提供清晰的路径，助你轻松实现目标，避免空谈。