内容过度生产的趋势如今十分猖獗。每个人都在用人工智能来润色和编写每一帧脚本。这就是为什么原始内容现在表现更佳的原因。尤其是在你试图建立信任的时候。
贾斯汀说得好：如果有人愿意观看一段未经剪辑的长视频，印度电报数据 这表明他们足够信任这个人，愿意听取他们的意见。
事实证明，人们更喜欢真人，而不是灯光完美、配乐精良的虚拟人物。
你真的需要你的创始人出现在镜头里吗？不需要。
“创始人主导”的营销策略如今已成潮流。当然，如果创始人在镜头前表现出色、贴近客户，这种策略确实有效。
但你的最佳代言人也可能是：
产品负责人
、首席技术官
、客户成功主管
，甚至是一位深刻理解受众的外部影响者。
可信度至关重要。传播者需要了解客户的想法，并能够以权威的口吻与其沟通。
正因如此，我们看到B2B影响者效应正在兴起。赢得信任比从零开始建立信任更快（也更便宜）。如何提升营销团队的数据素养 唯一的区别在于，他们推广的不是洗手液，而是营销科技 (MarTech)。
什么样的企业应该投放 LinkedIn 广告？
LinkedIn 开始变得有意义时，有一个明确的门槛：
- 生命周期价值低于 5000 美元：不值得。计算起来不合理。
- $5K–$10K LTV：有可能——如果你有策略、有耐心并且目标明确。
- 10,000 美元以上的生命周期价值 (LTV)：无需思考。
这就是为什么企业SaaS和高价值服务如此火爆的原因。如果你的平均交易规模较小，那么你的钱或许应该花在其他地方。
LinkedIn 的秘密武器：精准重定向
大多数营销人员都忽略了这一点——LinkedIn 可以让你重新定位并添加资格筛选条件。这改变了游戏规则。
开箱即用的顶级策略：
- 通过 SEO、Google Ads 以及任何已经发挥作用的方式吸引初始流量。
- 重新定位网站访问者和订阅者。
- 筛选只把钱花在合适的人身上：职位、资历、公司规模。
- 用您所在领域专家的思想领导力来打动他们。
- 亲自参与并在他们准备好时进行转变。
Rowe 直言不讳：“你不是从零开始。你正在逐步吸引合格的流量，并随着时间的推移建立信任。”
聪明的营销人员正在使用 LinkedIn 来完成销售，而不是开始销售。
现在的优势：更加人性化
人工智能让发布变得前所未有的简单。这意味着你在网上看到的大多数内容都平淡无奇、经过美化，容易被遗忘。
现在的优势是什么？人性化的内容。未经过滤的。不完美的。真实的。
人们不信任品牌。他们信任人。尤其是那些听起来很在乎的人。
总结一下
在 LinkedIn 上取得成功，短信列表 并非依靠华丽的视觉效果或雄厚的预算。关键在于：
- 始终如一地展现真正的专业知识
- 随着时间的推移建立信任
- 与更广泛的 GTM 集成
- 了解 B2B 采购是一场马拉松
如果你不玩信任游戏，你就只是在烧钱。
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