营销人员面临的竞争非常激烈。买家匿名进行研究，巧妙地避开了您最擅长的潜在客户获取技巧。达成交易意味着赢得整个采购团队，而不仅仅是一两个关键决策者。要与潜在客户建立联系并成功达成销售，您必须使用以人工智能和大数据为后盾的基于账户的营销 (ABM)技术来调整您的方法以满足当今买家的需求。
超过70%的卖家声称已经采用了某种形式的 ABM，ABM 不再是曾经的战略营销优势。在一个期待 ABM 方法的拥挤市场中，获胜的唯一方法是比竞争对手更聪明地实施 ABM。
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幸运的是，营销人员在开展更高 乌干达电话号码数据 级别的 ABM 活动时有多种选择。像6sense这样的强大的、由 AI 驱动的 ABM 解决方案可以提供制胜优势。6sense的 Revenue AI 平台承诺消除猜测，并为销售团队提供推动转化的正确数据，并且它可以与其他有用的营销自动化工具（包括 Trendemon）完美集成。
让我们深入了解为什么现在是 ABM 的时机，6sense 如何促进您的 ABM 工作，以及在您的 ABM 活动中使用它的六个技巧。
为什么选择 ABM？又为什么是现在？
对于 B2B 卖家来说，跟踪和培养个人潜在客户的旧策略已经越来越过时。重大采购是团队驱动的决策，买家更注重隐私，不太愿意用联系信息来换取内容。ABM 旨在解决当今数字市场中实际发生的采购流程。
想要证据吗？ABM 可以帮助公司将年度合同价值提高171%，超过四分之三的营销人员发现ABM 比其他营销方法产生的投资回报率更高。
翻转漏斗
据我们所知，从以潜在客户为中心的方法转向 ABM 只是一个开始。要正确进行 B2B 营销，您必须履行 ABM 的承诺，即只向最重要的买家提供最相关和个性化的内容。
得益于大数据科学和人工智能技术的进步，现在正是全力投入 ABM 的最佳时机。智能软件解决方案提供的数据洞察将为您指明比靠 了解数字营销趋势的初学者指南 猜测和直觉更准确的目标。数据让您能够在恰当的时间向他们展示正确的内容，从而推动转化。
6sense 是什么？它有什么作用？
6sense是第一个采用由 AI 驱动的预测模型的 ABM 软件解决方案，可帮助销售和营销团队找到最佳目标账户。6sense的 Revenue AI 平台解决了当今 B2B 买家的三个基本特征：匿名、分散和抵抗。
这意味着：
买家不太可能在所访问的网站上表明自己的身份。
“B2B 买家”几乎总是由多人组成的团队，而不是一两个关键个人。
大多数买家在与销售人员开始对话之前都会尽可能多地完成独立研究。
6sense 通过使用数据分析和 AI 揭示买 武汉手机号码列表 家旅程的隐藏路径，让销售和营销团队能够通力合作。他们可以提供个性化的内容和体验，让有购买意向的买家通过您的销售渠道，并将他们转化为客户。
预测市场
使用 6sense 进行 ABM 营销活动的 6 个技巧
透过典型的 ABM 活动视角，您可以了解到如何使用 6sense 充分利用这些强大功能的六个技巧。
1. 确定最佳目标账户
找到最佳目标客户是 6sense 平台的核心。通过分析历史客户数据，您可以确定定义客户群的企业统计模式：他们的行业、位置、规模、他们如何了解您，以及他们成为您的客户经历了哪些历程。
从此，只需利用 6sense 的预测引擎来识别具有这些关键相似点的潜在客户即可。这些帐户可以进一步缩小和细分，让您能够根据帐户的购买准备程度对其进行排名，并将您的方法细化到最小的细节。
详细了解你的目标账户
了解了最佳目标客户后，您需要深入了解他们的个人需求和购买条件。您需要了解他们的购买团队中都有谁、他们当前的技术堆栈是什么以及他们在购买旅程中进展到了哪一步。
许多购买研究发生在传统潜在客户跟踪工具无法触及的地方：搜索引擎、竞争对手的网站和独立评论渠道。6sense 将购买旅程的这一阴暗部分称为“暗漏斗”。他们使用机器学习、人工智能和深度分析来阐明这些看不见的活动，并向您展示买家进度和意图的清晰画面
暗漏斗与已知漏斗
所有团队达成共识
ABM 经常强调让销售和营销团队协同工作的重要性，但实际上，当整个组织都完全参与进来时，ABM 才能发挥最佳效果。这意味着让客户服务团队和高层管理人员参与到吸引潜在客户并引导他们通过您的渠道。
借助 6sense 等自动化、人工智能驱动的平台来通知您的营销活动，此过程中的每个参与者都可以同步操作。他们将及时准确地了解您的目标是谁、他们在寻找什么以及他们距离承诺购买还有多远。这些信息让团队可以专注于他们最擅长的事情。
6sense 在从数据中提取可操作见解方面做得非常出色，但卖家仍需创建和交付将见解转化为收入的内容。幸运的是，6sense 提供了与多种强大工具的集成，这些工具可以做到这一点，其中包括Trendemon。
Trendemon 是一种旅程编排解决方案，可向买家提供个性化、情境化的内容。优化其性能的最佳方法是为其提供准确、高质量的数据。使用 6sense 基于帐户的数据，Trendemon 可以将匿名访问者链接到目标帐户，了解目标帐户如何与您的内容互动，并在买家旅程的正确阶段自动提供精心编排的相关内容。
有效参与
当你知道谁是你的最佳目标以及他们在黑暗漏斗中做什么时，你就可以在理想的时刻和在适当的环境下用个性化的内容吸引他们。
借助人工智能驱动的预测分析，您不必依赖基于客户角色的合理猜测。您可以准确确定买家正在寻找什么类型的信息，并在他们最容易接受的时候将其提供给他们。6sense 包含原生重定向功能，可自动向目标帐户的访问者投放相关广告，这有助于确保您不会错过在适当时机与买家互动的机会。
追踪正确的 KPI
收集隐藏的见解并发现买家旅程中不为人知的部分本身就是一种胜利，但最终，最重要的是您的底线。通过确定和衡量正确的 KPI，您可以确定 ABM 工作的效果如何，并决定在哪些方面进行必要的调整。
许多企业多年来一直专注于基于潜在客户的 KPI，如今却难以转向以 ABM 为中心的指标。对 ABM而言重要的指标包括影响渠道、渠道速度、目标客户覆盖率、销售周期长度和投资回报率。6sense 将捕获所有必需的数据，让您更轻松地开发准确的框架来评估活动的效果。
6sense 提供数据分析，Trendemon 利联系，您可以摆脱追逐潜在客户的旧方式，大胆迈向基于账户的 B2B 营销未来。立即试用免费的 Trendemon 演示，了解它和 6sense 如何帮助您与更好的目标账户互动并提高转化率。
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