凯特·皮尔斯 (Kate Pierce)是西密歇根州互联网营销公司LionShark Digital Marketing LLC 的所有者。她的专业领域包括付费搜索、搜索引擎优化、商业博客和网络文案。她与丈夫和儿子住在大急流城地区，喜欢烹饪、观看体育比赛以及与家人共度时光。像一个真正的数字营销专家（即极客）一样，她喜欢谈论当前的营销趋势……所以不要说你没有被警告过！例）。但您可能没有意识到，付费搜索工作中最重要的元素实际上不是您的预算……而是您的关键字！如果没有正确的关键字，您的广告将无法在正确的时间针对正确的购物者。简而言之，您的 PPC 关键字将决定您的在线广告的成功。因此，如果您想避免在这个假日季在 AdWords 库存中囤积煤炭，请遵 卢森堡电台 循以下提示：
问题解决方案
当然，只需使用产品名称和 SKU 编号作为关键词，就可以轻松吸引已经熟悉您产品的人，但如果您仅使用这些类型的关键词，您将错过目标受众中处于购买周期早期的购物者。这些购物者有问题或渴望，您的产品可以满足他们的需求和愿望，但他们还不知道。因此，您不应该只竞标“三星 Galaxy S7 Edge”，还应该竞标“防水智能手机”或“防溅手机”。这些类型 需要进行广泛的内部和外部研究 的关键词可能比其产品特定的对应词更便宜，并且可以让您从消费者的购买旅程一开始就吸引他们。
变体
虽然 Google 可以选择允许您的广告针对关键词的变体（复数、拼写错误等）进行展示，但最好还是自己对这些变体进行竞标。通过自己添加这些关键词，您可以看到每个变体的单独数据，并更紧密地控制 在短信中广告的展示时间。如果您销售的产品看似与其他产品相关但实际上并非如此，这一点很重要。例如，如果您是您所在州的顶级枪支制造商，您可能会声称您拥有顶级枪支，但您不希望您的广告出现在搜索电影《壮志凌云》的用户面前。通常，很难确定您的产品名称或公司名称是否与其他热门产品密切相关，这时查看搜索查询就派上用场了。如果您发现大量点击来自与您的产品无关的搜索，那么您就会知道应该取消选中允许 Google 针对相关搜索展示您的广告的复选框，而是自行对类似字词进行竞价。