ABM悖论：潜力大，失败率高

令人不安的事实是：尽管 2020 年 94% 的 B2B 营销团队运行了 ABM 计划，但截至 2023 年，美国电报数据 只有 22% 的计划被视为成功。五分之四的计划都失败了。

为什么？因为ABM不仅仅是一种营销策略，它代表着组织变革。它需要销售和市场营销的协同、专用资源、清晰的衡量框架以及精准的定位。大多数项目失败就是因为缺乏这些基本要素。

典型的 ABM 失败案例是这样的：市场营销部门承诺提供高价值、可快速成交的机会。销售人员兴奋不已。然而，现实却在转变过程中出现了管道数量暂时下降的情况。销售人员对活动指标感到恐慌，最终放弃了该项目。

或者这样：你的老板在一次会议上听到了“ABM”（有效营销策略），并要求你在现有工作量之外实施它。由于缺乏额外的资源或授权来推动跨职能变革，你注定会失败。

或者更糟的是：你针对没有品牌知名度的冷门客户，构建了一个ABM项目，使用通用的消息传递方式，并期望立即进行沟通。然后你就会想，为什么它不起作用？

合适的ABM课程应该直面这些陷阱，并为你提供一个实用的框架来克服它们。它应该帮助你从小事做起，利用已有资源，并专注于进步而非追求完美。

我根据实际应用和实际效果分析了目前市面上最热门的ABM课程。以下是一些值得你花时间和金钱学习的课程。

ABM – 6周内获得投资回报（CXL）

费用：终身访问 299 美元或包含在 CXL 学院会员资格中（每月 289 美元或每年 1,199 美元）

讲师： Mason Cosby，他创建了 ABM 项目，作为独立营销人员创造了 850 万美元的收入，投资回报率为 6 倍

为什么排名第一：本课程省去繁琐的环节，文本与图像比例的 60:40 规则 一步步指导您在六周内启动 ABM 计划。没有理论，没有实践。

您将学到的内容：

• ABM 为何失败（以及如何避免这些陷阱）
• 构建第一个程序的 6 周流程
• 如何使用 4D 框架（数据、分布、目的地、方向）构建您的 ABM 程序
• 识别现有数据中的触发器
• 将剧本映射到帐户进展模型
• 在证明投资回报率后扩大你的项目

总结：如果您想要一个可以立即实施的实用 ABM 框架，这就是您要找的。没有废话，只有结果。本课程专注于从您现有的第一方数据入手，构建基于触发器的策略，通过结构化的进展模型来推动账户发展。

 ABM认证（Demandbase）

费用：联系询价（通常为 2,000 美元以上）

上榜原因： Demandbase 是 ABM 平台领导者，其认证深入研究了基于账户的市场进入策略。

您将学到的内容：

• 基于账户的GTM原则
• ABM 测量框架
• 数据驱动的优化技术

总结：适合预算充足的企业团队。如果您正在寻找平台无关的策略或资源有限，请跳过此步骤。

ABM培训（HubSpot学院）

费用：免费

上榜原因：它是免费的、易于访问的，并且为刚开始学习的人提供基础知识。

您将学到的内容：

• 识别目标账户
• 协调销售和营销
• 使用 HubSpot 的 ABM 工具

总结：如果你是 HubSpot 用户和 ABM 新手，那么值得投入时间。但对于经验丰富的营销人员来说，深度不够。

基于账户的营销基础（LinkedIn Learning）

费用： 2,000 美元（会员），2,500 美元（非会员）

上榜原因： 2003 年创造“ABM”的组织拥有深厚的专业知识。

您将学到的内容：

• 核心 ABM 概念和策略
• 利益相关者分析技术
• 综合活动开发

核心提示：优质内容，高价位。最适合预算充足的成熟企业团队。

ABM 策略 2.0（全漏斗）

费用： 349 美元（终身使用）

上榜原因：您可以立即实施的实用剧本。

您将学到的内容：

• 逐步的 ABM 程序设计
• 帐户定位框架
• 扩展策略

总结：不错的折中方案，有可操作的模板。战术性强，战略性弱。

基于账户的营销：B2B 成功的 ABM 蓝图（Course Glide）

费用： Udemy 上 19.99 美元上榜原因：价格实惠，满足基本需求。您将学到的内容：马来西亚电话号码 基本 ABM 战略发展广告活动执行基础知识技术和分析概述总结：如果你只是在探索 ABM，这 20 美元是值得的。但要真正构建一个程序，你需要更多资源。基于账户的营销训练营（HubSpot Academy）费用：免费上榜理由：互动形式，实践练习。您将学到的内容：销售和营销协调策略HubSpot 中的 ABM 外展设置长期 ABM 战略发展总结：如果你使用 HubSpot，这值得投入时间。如果你使用其他技术栈，请跳过此步骤。