数据的来源以及您作为营销团队正在采取的行动。如果做得正确，您会发现有很多金块等着您发现。 报告 1：潜在 入站营销是艺术与科 重要的是当您查看结果时 学的结合 客户转化为合格销售机会的转化率 某些关键字和登录页面 我会考虑更多字段 可能会 带来大量潜在客户，但这些潜在客户很少会转化为合格机会。我们希望尽可能减少这些潜在客户，因为它们占用了我们潜在客户筛选团队宝贵而有限的时间。
关键词 登陆 重要的是当您查看结果时页面 GA 源
GA 中等 GA 活动 已创建线索 销 whatsapp 主管 售合格线索 导致 SQO 比率 网络电话 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 50 1 2% 云电话系统 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 20 8 40％ 云电话系统 /产品/云电话系统/ 谷歌 每次点击费用 网络电话 6 4 66% 云网络电话 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 10 2 20％ 云计算 /产品/云电话系统/ 谷歌 每次点击费用 网络电话 10 0 0％ 上述示例中的所有关键字都会将流量引至有关我们基于云的电话系统的页面。
如上所示voip phone从该页面生成了大量潜在客户
从 Google Analytics 中的数据来看，其流 实现品牌一致性的 4 种简便方法 量和转化率甚至可能更高。但是，我的 CRM 现在告诉我，“voip phone”确实会分散我们销售团队的注意力，我们应该采取一种或多种可能的措施： 重新评估页面内容，看看我们是否可以针对“云电话系统”和“云 voip”而不是“voip 电话”进行更好的优化 给予来自“voip 电话”的潜在客户较低的潜在客户分数，
并且仅在我们处理完其余优先级较高的潜在客户后才联系这些潜在客户 将来自“voip 电话”的潜在客户放入培育计划，并仅联系那些继续与我们的网站互动并再次联系我们的潜在客户 别再为“云计算”购买 AdWords 增加我在“云 voip”上的 AdWords 支出，因为从潜在客户到 SQO 的转化率很高，而数量似乎有点低 根据你的关键词数量和多样性，你可能需要查看关键词模式，而不是特定关键词。
就我而言我可能会比较短语中含有
托管”的关键词与含有“虚拟”或“云” 在短信中 的关键词，或者查看提及“小型企业”和“企业”的关键词的表现差异。 举一个更通用的例子，在分析中包含“免费”或“便宜”的所有关键词，看看这些关键词与其他类别的关键词（如包含“最佳”、“替代”、“最高”等的关键词）的表现如何…… 报告 2：合格销售机会与已达成新业务的转化率 除了查看合格机会外，我还想知道这些机会实际上如何转化为新业务。
在查看这些数据时
例如平均交易规模、平均机会年龄，这些字段在此示例中不会显示 关键词 登陆页面 GA 源 GA 中等 GA 活动 质量标准 新客户 SQO 胜率 网络电话 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 1 0 0％ 云电话系统 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 8 4 50％ 云电话系统 /产品/云电话系统/ 谷歌 每次点击费用 网络电话 4 1 25％ 云网络电话 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 2 1 50％ 云计算 /产品/云电话系统/ 谷歌 每次点击费用 网络电话 0 0 0％ 再次强调，这里要讲的是关键词、着陆页、渠道和你获得的实际付费客户数量之间的关系。