通过对内容进行映射，您能够衡量潜在客户的成熟度。如何 对于认知内容优惠：潜在客户获得的积分很少，而且参与度不高。对于考虑内容优惠：潜在客户获得平均积分并成为热情联系人。对于决策内容优惠：潜在客户获得很多积分并准备与销售人员交谈。他将做出购买决定。
Lead Scoring 的逻辑是根据下载的报价的数量和级别来加分。
因此，从认知阶段到决策阶段，跟随您整个过程的领导将获得非常高的分数。
这样他才会被认为成熟和合格。
2. 访问的页面
通过使用正确的工具（我们稍后会 巴西移动数据库 讨论），您将获得潜在客户在您的网站上的行为的完整历史记录，并可以访问他们执行的所有操作。
正如可下载内容有不同的评级一样，您网站上的并非所有页面都是相同的。
博客文章尤其响应了这种逻辑。
如果潜在客户访问一篇参与度较低的认知文章，他获得的分数不应该与他反复访问文章“我们的客户“X”如何通过我们的解决方案实现销售额翻三倍？”相同。 ”，内容而非决定。
正确识别您的页面对于有效追踪潜在客户的旅程是必要的。
这是提高潜在客户评分的关键点。
2. 公司简介
您还应该根据潜在客户所属公司的概况对其进行评级。
公司简介考虑了其行业、公司规模和其他人口特征。
了解一下您想与之合作 第二次—蒸馏的稀释稀释液是在正确浓度下提高质量的简便方法 的理想公司，并找出五个主要特征。
例如，我们的一些客户希望吸引工业领域年营业额在 500 万至 1500 万欧元之间的公司。
你明白了吗？
您的潜在客户评分标准中将考虑到每一项标准。
3. 遇到的问题类型
我总是对此感到震惊：根据他们的成熟程度，一个人不会以同样的方式谈论他们的问题。
所用的词语差异很大。
此外，在所有活动领域中，问题都是在 问 bj 线索 题的解决过程中不断演变的。我的意思是，根据您的领导所处的阶段，在处理他们的问题之前，他们会用不同的方式来表达。
举个例子：
就我的业务而言，如果一个潜在客户告诉我他想要使用 Google，那么他肯定不如另一个告诉我他想要改善 SEO 的潜在客户成熟。谁会比跟我谈论他的 SEO 的人更不成熟呢。
但它是同一主题。
3. 获取潜在客户的杠杆
并非所有线索都是一样的。甚至那些人也会执行完全相同的操作、下载相同的内容并访问相同的页面。
让我解释一下。
4.这些线索之间的差异取决于获取来源。
有些杠杆比其他杠杆更有吸引力。为了什么 ？因为有些需要领导的承诺。
例如，如果您的潜在客户来自社交媒体广告，那么您就是向他们推送信息的人。
如果你的Lead来自Google，他主动去做搜索去了解，那差别就巨大了。其中一个处于活动状态，另一个处于非活动状态。
您可以根据您的情况对您的获取来源进行分类，并调整点数（正面或负面）以整合到您的潜在客户评分中。