我们明白。MVS 并不性感。没有即时满足感。你花了 100 美元做测试，却没有销售业绩。老挝电报数据 没有即时的投资回报。现在交付成果的压力促使营销人员直接跳到针对基于以下目标受众的营销活动：
- 直觉
- 过去使用不同产品的经验
- 竞争对手似乎在做什么
- 理论上的“理想客户画像”尚未得到验证
但跳过 MVS 的实际成本如下：
- 浪费广告费在不关心的受众身上
- 对可能对合适的人有效的活动的误报
- 浪费时间为错误的受众构建登陆页面
- 有缺陷的数据导致错误的定位扼杀了好产品
营销领导层通常力求立即获得潜在客户和转化。但想象一下，你对老板说：“500 美元，我可以做五次测试，这能把我们的定位效率提高 200% 到 300%。然后，我们会把剩下的预算用在真正有效的地方。”
任何稍有水平的营销领导者都会同意这项投资。
观众测试的隐藏复杂性
找到你的目标群体并不像人口统计学那么简单。两个在纸面上看起来一模一样的人，行为举止可能截然不同。
“我们的目标是35-45岁、年薪10万美元以上的专业人士”这种典型的营销策略，其实是懒惰的营销策略。SEO 机构如何通过网站管理服务赚取经常性收入 它假设了不同人群的行为是同质的。
MVS 测试通过测量实际行为来打破假设：谁点击、谁参与、谁足够关心并愿意花时间在您的产品上。
我曾与一些 B2B 公司合作，他们发现，他们的最佳受众并非他们所瞄准的高管决策者，而是真正实施解决方案的中层管理人员。这不仅改变了他们的受众定位，也改变了他们的整个价值主张。
提升营销金字塔
一旦确定了理想的受众，就可以升级了：
第 2 级：潜在客户生成
现在，您可以在 Meta、LinkedIn 或您的人群聚集的任何地方创建特定于平台的潜在客户生成活动。
有些企业认为平台线索更高效，而有些企业则认为网站线索更优质。不妨测试一下这两种方式，看看哪种更适合你的业务。
平台潜在客户的优势在于无摩擦转化——用户无需离开其所在的平台。网站潜在客户的转化率通常较低，但可能表现出更高的意向。
对于一家面向自由职业者的 B2B 客户，我们发现 LinkedIn 潜在客户生成表单的转化率比直接将用户引导至落地页高出 3 倍。对于一家电商客户，情况则恰恰相反——网站访客的购买率更高。
您的 MVS 赢家决定了您的工作重点。如果项目经理表现出最高的关注度，您就应该专门为他们创造潜在客户，而不是在广泛的营销活动上浪费资源。
第 3 级：完整漏斗实验
随着潜在客户的涌入，建立定制的登录页面并测试不同的消息、优惠和号召性用语。
这个阶段需要更多的支出才能获得统计意义，但您可以满怀信心地进行投资，因为您知道您正在与正确的人交谈。
现在，您可以针对经过验证的受众优化消息传递：
- 标题直击他们的具体痛点
- 来自类似顾客的社会证明
- 根据购买行为制定定价和优惠
- 反映其决策过程的行动呼吁
一位客户发现，他们的自由职业者受众对“开始免费试用”的回应最好，而他们的企业受众更喜欢“安排演示”。 WhatsApp 数字 只有当你知道你在和谁交谈时，这些见解才有意义。
级别 4：扩展
当你找到有效的方法后，就可以从花费 100 美元赚取 500 美元，到花费 10,000 美元赚取 50,000 美元。
这种结构化方法为您提供了一个可重复的流程，值得向领导汇报。您将成为构建盈利机器的数据驱动专家。
在此阶段，您可以自信地：
- 增加成功渠道的预算
- 扩展到类似的受众
- 测试相邻消息传递
- 针对实际转化指标进行优化
您已经建立了坚实的受众理解基础，可以支持其上的所有内容。
从小处着手的真正投资回报率
想一想：
五次观众测试，每次 100 美元 = 总投资 500 美元。
如果您发现受众的表现比预期好 3 倍，那么当您扩大规模时，这将会改变游戏规则。
花费 5,000 美元进行 MVS 测试可以释放数百万美元的收入，因为您可以将更大的投资集中在真正发挥作用的地方。
我见过一些企业每月在针对性不强的营销活动上浪费超过 2 万美元。只需将预算的 2% 用于 MVS 测试，就能避免这种浪费。
投资回报率不仅仅在于找到表现更好的受众，还在于避免追逐错误受众的机会成本。